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家电卖场转型苏宁国美收缩门店卖百货联商资

2019-01-31 00:17:38

家电卖场转型:苏宁国美收缩门店卖百货联商资讯中心

器上商城 改成了简洁明了的 国美 。

以卖家电起家并安身立命的国美电器,在名字里去掉了 电器 两字,对外传达了鲜明的信号:国美将不再只卖家电。

国美总裁王俊洲说,几大因素在促使国美转型。一是受宏观经济减速影响,消费需求更趋理性;二是电子商务的快速增长,已对实体店增长形成一定的压力;三是一线市场增长放缓,二三线市场的需求增长明显高于一线市场。所以,今后必须以客户需求为导向,把购物便利性、商品丰富和多样性、购物体验性放在首位。

国美方面表示,今后卖电器还是重点,但会引入母婴、保健、户外用品等各种百货用品,不光上商城卖,线下实体店也会引入百货,如果供应链允许的话,争取每个月都上一种新的品类。

玩具、药妆、茶具全进了苏宁

相对国美而言,苏宁的 去电器化 路走得更快一点。目前,苏宁已经在北京、上海、重庆等多地开出expo超级店,在这些超级店的门面上,也没有 电器 两字。

苏宁在重庆新开的expo超级店里,商品的陈列方式与以往的卖场很不一样,多数商品像超市货架一样陈列,产品上方,挂的也不是我们常见的促销海报,而是一些与产品相关的内容普及小贴士,比如安卓上方就会有类似 什么是安卓系统 这样的普及贴士。一些商品陈设更人性化,比如厨电专区,装饰成仿真厨房,体验性更强。

这样的超级大店明年也将出现在杭州。苏宁电器杭州公司负责人罗庭树说,家会是庆春店,目前已经在商品设计和规划阶段,预计春节后就动工装修,快明年上半年就能营业。

目前的苏宁庆春店出样商品数不到2万种,改成超级店后要达到近5万种,一倍多的陈列面积从那里来?罗庭树说,将学超市进行立体式出样,把所有空间都利用起来,比如各种小的配件可以挂到柱子上、墙上,而不是像现在这样围一个专柜,浪费空间。

在商品品类方面,将大量引入非电器类商品,比如女孩子喜欢的药妆、骨瓷餐具陶具、HELLOKITTY 等卡通玩具等,这些商品的毛利率比传统家电更高。罗庭树说,现在苏宁的消费主力已经从以前的四十几岁变成三十几岁,因此会引进更多这一群体喜欢的商品。

苏宁的 去电器化 ,上平台苏宁易购表现得更为明显,按照易购负责人李斌此前的说法,到2020年,线上销售额达到3000亿元,电器销售的比例会降到10%以下。

苏宁在南京等地开出的乐购仕,已经完全看不出苏宁的影子。在乐购仕里,除了家电,更多的是家居、百货、进口商品等。 各种因素促家电卖场转型

罗庭树说,去电器化,不是说不卖电器了,是指传统电器的上升空间已经很小了,因为现在不像前几年,家电的普及风潮已经过去,电器又是耐用品,为了保证企业发展,必须进行优化。

优化 的措施,除了调整品类,还在于调整以往圈地的门店数量,关闭效益不好的门店。今年,两大家电卖场都在悄悄调整,其中一家仅在杭州就关了5家门店。按国美的设想,今后趋势是线上线下协同发展,共用仓库和物流,线

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