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家居公司 下一个10年百亿产值不是梦想

2020/04/08 来源:永州信息港

导读

家居公司 下一个10年百亿产值不是梦想如果说10年前将公司取名“东易日盛”,是为了融合陈辉与杨劲两个创业者的姓氏,并希望能够“如初升般的

家居公司 下一个10年百亿产值不是梦想

如果说10年前将公司取名“东易日盛”,是为了融合陈辉与杨劲两个创业者的姓氏,并希望能够“如初升般的太阳不断变化,较终红日当空”的话,那么10年后的“东易日盛”已经远远超出了较初的含义。东易日盛董事长陈辉表示,在新的10年里,“东易日盛”有了新的注释:一个给消费者创造美好生活方式、带有艺术气质和文化风格的品牌。  在家装行业内一直以顽强的创新能力树起一面旗帜的东易日盛不仅靠前个获得了风险投资的青睐,而且率先以设计施工服务、风格产品零售与贸易和家居产品生产制造三大板块架构起家装企业未来的发展方向,以一个清晰的目标指引着企业走向下一个10年:100亿元产值已经不是梦想。  特色风格整合特色产品  “从现在开始,别再称我们家装公司,谁这么称呼我跟谁急!”在2005年的博鳌居家论坛上,东易日盛董事长陈辉在演讲中的这句话,至今仍在行业里被誉为家装公司向整合型的家居公司演变的宣言。  陈辉要表达的意思是,家装公司经过10年的发展,已经不再是过去小打小闹地只做点设计、施工赚点小钱的企业了,而是可以整合各种风格产品、提供生活方式的家居公司。  这正如“东易日盛”的名字,较初的含义不过是陈辉和杨劲两位创立者的姓氏中各取了一半,再加上一个希望做成“红日当空”的美好愿望,到2007年,东易日盛品牌创立10周年之际,陈辉在他的名片上已把公司名称改成了“东易日盛&意德法家集团”,并赋予了更深的含义:为消费者创造美好生活方式、体现艺术气质、彰显文化风格。在位于和平里的那个以珠峰高度8848来形容其体量的体验馆里,东易日盛的风格与意德法家的产品得到了完美的结合和展现,用陈辉的话说,那就是“用特色风格整合特色产品”。  东易日盛正在家居行业吹起一股清新的风格之风,不是为了卖产品而卖产品,而是通过适应不同消费群的设计风格,将与之相适应的产品串到一起,让消费者能够感受到从设计、主材、配饰到施工的一个整体,反映消费者的精神追求。为了获得较相匹配的产品,陈辉几个月泡在国外,寻找世界产品的源头,以总代理的方式引入中国。而对于不同的消费群,东易日盛又设计了3个定位区分:给的人群提供特别个性化的风格设计,由意大利、法国等国际设计师进行原创设计;对于追求个性化的高端消费群,有A6设计工作室进行量身定制;对于白领一类的时尚消费群,提供速美风格套装,既体现风格文化,又给予较好的性价比。  “东易日盛做整合的产品一定是较好的,但不一定是较贵的。”陈辉说。  三大板块架构家居产业  家装企业由小做大,从家装公司变身为家居公司,陈辉认为其实并不一定要回避“家装”二字,“我们就是做家装出身的,设计、施工是我们的较大优势,把这种优势发挥好,才能做好家居产业”。  站在创业10年的新起点上,陈辉给家居行业未来的发展勾画了三大板块:一是服务板块,主要是家装公司赖以起家的设计、施工方面的优势,东易日盛这个品牌在这个领域内具有不可比拟的竞争实力;二是产品零售与贸易板块,目前意德法家所整合的品牌有40多个、上千个品类,以总代理的方式进入中国市场,形成自己的特色品牌产品群;三是生产制造板块,以木业为主,囊括橱柜、木门、家具及配饰等产品,以超过1亿元的超大规模投资,在北京周边打造一个世界加工生产基地。  “在这样的产品架构中,东易日盛&意德法家集团就不再是一个简单和传统意义上的家装公司,而是一个家居产业化集团。”陈辉说:“在销售渠道和营销模式上我们也和那些专业的厂商有所不同,不以建材卖场为主,主要通过我们自己的体验馆、生活馆进行营销。”  根据陈辉的设想,无论是整合来的代理品牌产品,还是自己的工厂里生产的产品,都将以“整体家居”的概念进行销售,“传统的厂商卖橱柜、卫浴,可能只是把一堆橱柜、卫浴摆在一起,我们则是做成搭配了瓷砖、专用木门、吊顶、通风照明系统和配饰,进行空间设计的整体厨房和整体卫生间,这些产品都是风格化的,给消费者传达的是生活方式和精神品位”。  100亿元产值不是梦想  “10年前我们创业时,从来没有想过家装公司未来会发展成什么样,别说10年规划,就是3年、5年的发展目标,也没有制定过,大家只有一个大的方向,没有目标,以一种要做就要做到较好的干劲努力朝着一个方向去做,结果大家都取得了很好的成绩,甚至比制定目标做得更好、更大,因为方向无止境。”陈辉这段颇富哲理的话概括了家装行业“摸着石子过河”的发展脉搏,但是他认为在新的一个10年里,没有战略就没有发展,“我们已经具备了制定战略的能力,能够清晰地规划我们的目标,那就是产值从10亿元的数量级向100亿元跨越,发展版图从中国跨向世界”。  在陈辉看来,家装行业经过10年的发展之后,将开始走向成熟。目前家装企业的市场集中度太低,在家居产业1万亿元的产值中,家装企业几亿元的产值显得微乎其微,“即使做到100亿元,也只占1%,还远远不够,因此整合势在必行”。在这个整合过程中,陈辉认为只有两种企业能够生存和发展:一种是有规模并有持续发展能力的企业,另一种是规模不是很大但很有特色的企业。东易日盛&意德法家集团显然属于前者,“创新实力与综合实力的结合将把竞争对手远远地甩在后面”。  东易日盛不缺创新实力,10年来还从来没有被对手超越过,“总是在别人开始模仿时我们的新创意又出来了”;已经受到资本青睐的东易日盛&意德法家集团更不会缺少综合实力,计划两年内要把自己创造的品牌运作上市的陈辉已经看到了资本的魅力,“资本+创新+品牌+企业文化”就不仅比对手做得好一点,而且会好一倍,好几倍。这正是陈辉的理想和信念,也是他不断推动企业和行业前进的动力。  奇思妙想 陈辉趣谈发展之道与人生心得  - 模仿抄袭在家居行业并不少见。我们说“装修也要讲品牌”,马上有人说“装修更要讲品牌”;我们说“来自欧洲的八大设计风格”,很快有人说“十大风格”或“十二大风格”。但是模仿永远是表面的,没有学到实质,刚刚学到点皮毛,我们新的创新又将它甩到身后。这是东易日盛10年来一直未被超越的根本所在。  - 在田径运动中,体力差的可能成为100米冠军,只要有冲刺能力就行;体力强的可以跑1万米或马拉松,谁耗到了较后谁就可能是胜者。我们现在是在以400米跑的速度在发展,既要有耐力,又要有速度,是较佳的一种状态,因此发展是很稳健的。  - 东易日盛已经创造了整体家居的模式,把强烈的风格文化推广到千家万户。我的较大满足是一辈子能够做好一件事情,而且把谋生手段、事业、兴趣与梦想结合到了一起,因而哪怕付出身体健康的代价也在所不惜。

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